廣藥白云山聯(lián)合九州通、賽柏藍布局醫(yī)藥云商
繼今年1月13日與阿里健康簽訂戰(zhàn)略合作意向之后，近日廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司（股票簡稱“白云山”，SH600332 HK0874）在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上再下一城。5月14日，廣藥白云山集團與九州通集團、賽柏藍在上海舉辦的第四屆中國醫(yī)藥大會上達成合作意向，擬成立合資公司聯(lián)合布局移動互聯(lián)網(wǎng)時代的醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，并以廣藥白云山近熱銷產(chǎn)品“白云山鐵瑪”為首個合作項目，進行云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng)業(yè)等一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷。
廣藥集團總經(jīng)理、副董事長兼廣州白云山醫(yī)藥集團副董事長陳矛，九州通集團副董事長劉樹林，賽柏藍首席顧問牛正乾，廣藥白云山集團大南藥副總廣州白云山和記黃埔中藥有限公司總經(jīng)理徐科一、九州通集團好藥師在線CEO蔣志濤、賽柏藍CEO韋紹鋒等分別出席了簽約儀式。
三方擬成立合資公司布局醫(yī)藥云商
據(jù)悉，本次簽約的三方來頭不小，都是醫(yī)藥行業(yè)的大佬級角色。廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司（股票代碼SH600332 HK0874）是全國大的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)——廣藥集團控股的上市公司，是集醫(yī)藥、工業(yè)、商業(yè)、科研于一體的上市公司100強企業(yè)，旗下?lián)碛型趵霞缺姸嘀髽I(yè)，擁有2000多個藥品批文和王老吉涼茶、白云山金戈、白云山鐵瑪?shù)缺姸嗝飘a(chǎn)品。公司目前已經(jīng)形成了大南藥、大健康、大商業(yè)和大醫(yī)療四大板塊四輪驅(qū)動發(fā)展。并啟動互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略，將電子商務(wù)作為新業(yè)態(tài)全力進行打造。今年1月13日，還與阿里健康達成戰(zhàn)略合作，雙方將在電子商務(wù)、醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)等多個層面展開合作。
九州通醫(yī)藥集團則是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。除擁有全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的上下游資源外，還搭建了領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，是全國少數(shù)同時具備B2B、B2C、O2O業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一。賽柏藍是基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、快速成長的醫(yī)藥行業(yè)資訊互動公眾平臺，在醫(yī)藥行業(yè)同類平臺中位列第1名，并且遙遙領(lǐng)先。賽柏藍由醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士形成的巨量、并且仍在不斷增長中的粉絲資源，目前正充分挖掘現(xiàn)有資源優(yōu)勢，打造新興商業(yè)模式。
本次簽約，將重點打造“微商”升級版“醫(yī)藥云商”，通過醫(yī)藥云渠道建設(shè)，將醫(yī)藥生產(chǎn)商所生產(chǎn)的產(chǎn)品與醫(yī)藥電商伙伴進行戰(zhàn)略合作，將線上渠道有效歸攏，實現(xiàn)線下傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)與線上醫(yī)藥電商分銷網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通，包括線下的批發(fā)、分銷、倉儲、配送，線上的自營網(wǎng)店平臺、第三方平臺、微商等各類可實現(xiàn)有效銷售的銷售端有效覆蓋，形成云倉儲、云配送、云分銷、云服務(wù)，達到醫(yī)藥云渠道全覆蓋醫(yī)藥云終端。
三方將實施醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，通過微創(chuàng)業(yè)、云渠道與云終端，實現(xiàn)云終端、物終端和人終端三大終端互動互補、相輔相成，促進銷售。并擬共同投資設(shè)立獨立于法人實體“醫(yī)藥云商公司”，以期推進、完成上述云商項目的落地、實施、推進與發(fā)展，并將公司發(fā)展成為業(yè)界獨具創(chuàng)新模式的醫(yī)藥移動互聯(lián)網(wǎng)運營公司。
首個合作項目“白云山鐵瑪”醫(yī)藥云商正式簽約
除上述投資項目簽約以外，廣藥白云山集團、九州通集團、賽柏藍還就首個云商項目——打造“白云山鐵瑪”創(chuàng)新商業(yè)模式的合作進行了簽約。三方將攜手打造廣藥白云山旗下廣州白云山和記黃埔中藥有限公司“白云山鐵瑪”產(chǎn)品經(jīng)銷的“云渠道、云終端、O2O、微創(chuàng)業(yè)”等一攬子創(chuàng)新商業(yè)模式。
據(jù)悉，該云商項目將“白云山鐵瑪”等系列產(chǎn)品作為在醫(yī)藥云渠道中創(chuàng)新銷售模式的核心產(chǎn)品，并以“白云山鐵瑪”等產(chǎn)品為紐帶，打通藥品銷售的線下與線上渠道，從而充分釋放以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費方式帶來的醫(yī)藥產(chǎn)品巨大市場潛力。此外，三方還計劃借助線上、線下資源，啟動“眾合創(chuàng)業(yè)”計劃，在國家提出的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”下，創(chuàng)造低門檻落地醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新，推動更多的人通過項目參與，助力個人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。
在合作中，廣藥白云山主要提供符合國家標準的產(chǎn)品（包括、但不限于白云山鐵瑪）供醫(yī)藥云渠道銷售，是醫(yī)藥云渠道建設(shè)的產(chǎn)品生產(chǎn)商；九州通提供醫(yī)藥電商渠道分銷網(wǎng)絡(luò)資源，實施白云山鐵瑪?shù)犬a(chǎn)品銷售的結(jié)算、配送等，作為醫(yī)藥云渠道建設(shè)的分銷商；賽柏藍提供實施白云山鐵瑪?shù)犬a(chǎn)品銷售的醫(yī)藥領(lǐng)域的相關(guān)粉絲資源和基于移動互聯(lián)技術(shù)條件下的移動入口，作為醫(yī)藥云渠道建設(shè)的營運商。
據(jù)悉，“白云山鐵瑪”是白云山和黃去年推出的以素有“中藥偉哥”之稱的瑪咖為原料的固體飲料，與首個中國偉哥“白云山金戈”是孿生兄弟，屬于廣藥白云山用于性功能保健和治療方面的產(chǎn)品。
醫(yī)藥云商開創(chuàng)新商業(yè)模式 三方皆看好
在簽約儀式上，合作三方皆對未來非?？春谩V藥白云山集團副董事長陳矛表示，通過三方合作，將線下藥品分銷的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)線上市場機會有效結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)、等）成為線下交易的前臺，實現(xiàn)信息和實物之間、線上與線下之間的聯(lián)系將變得更加緊密，為廣大消費者購買醫(yī)藥保健類產(chǎn)品帶來更大的便利性，真正實現(xiàn)醫(yī)藥云商新模式的應(yīng)用。
九州通集團副董事長劉樹林認為，九州通集團目前線下與數(shù)萬家實體藥店形成了配送關(guān)系，線上的好藥師官網(wǎng)及入駐的多個電商平臺，加上廣藥的品牌優(yōu)勢、賽柏藍的移動互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢，此舉將有力推動首個醫(yī)藥云商渠道產(chǎn)品“白云山鐵瑪”的不斷成長。
中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長、賽柏藍首席顧問牛正乾表示，三方的本次戰(zhàn)略合作，可以積極推動傳統(tǒng)醫(yī)藥流通經(jīng)營企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，使傳統(tǒng)藥品零售與線上電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合。積極利用移動互聯(lián)網(wǎng)、地理位置服務(wù)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)提升藥品流通效率和服務(wù)質(zhì)量。本次戰(zhàn)略合作將促進支持中小醫(yī)藥零售企業(yè)與電子商務(wù)平臺優(yōu)勢互補，加強服務(wù)資源整合，促進線上交易與線下交易融合互動。推動醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展。通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，促進合理布局醫(yī)藥物流倉儲設(shè)施，物流配送終端及智慧物流平臺建設(shè)。完善醫(yī)藥倉儲建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)融合的標準體系。
除此之外，三方戰(zhàn)略合作還有利于創(chuàng)新醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)組織方式。通過醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，實現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)制造企業(yè)深化物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)在生產(chǎn)制造各環(huán)節(jié)的應(yīng)用，建立與客戶電子商務(wù)系統(tǒng)對接的網(wǎng)絡(luò)制造管理系統(tǒng)，建立網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營管理模式，優(yōu)化配置研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、物流等優(yōu)勢資源，滿足網(wǎng)絡(luò)消費者需求。
廣藥白云山加速布局互聯(lián)網(wǎng) 打造電商新業(yè)態(tài)
本次廣藥白云山啟動醫(yī)藥云商戰(zhàn)略，是繼年初與阿里健康建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后又一次布局互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域。據(jù)悉，今年1月13日，廣藥白云山啟動百億融資項目，引入了馬云旗下的云鋒投資作為戰(zhàn)略投資者，并與阿里健康強強聯(lián)合，簽訂戰(zhàn)略合作意向打造醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)跨界合作的典范。據(jù)悉，廣藥白云山與阿里健康目前正在醫(yī)藥電商、醫(yī)院處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)療健康服務(wù)等領(lǐng)域積極對接，合力推進醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展。
除了加強對外合作，廣藥白云山也加緊自身醫(yī)藥電商的建設(shè)。廣藥白云山旗下的“廣藥健民網(wǎng)”電子商務(wù)平臺從2011年運營至今連續(xù)三年實現(xiàn)翻倍增長,在行業(yè)里處于領(lǐng)先地位。
去年廣藥集團實現(xiàn)銷售收入650億元，根據(jù)廣藥集團2017年打造“千億銷售、千億市值、百億利稅”的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣藥白云山正在發(fā)展大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療“四大板塊”，并將電子商務(wù)作為三大“新業(yè)態(tài)”全力打造。并將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為十三五規(guī)劃中的重頭戲，積極探索和構(gòu)建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的商業(yè)模式。
